Le Master Stratégie Commerciale et Politique de Négociation (SCPN) de l’École de Management de La Sorbonne a eu l’opportunité d’effectuer plusieurs visites enrichissantes au sein du grand magasin Printemps, accompagnées de formations approfondies sur le management de la force de vente.
Ces immersions nous ont permis de mieux comprendre les enjeux et les stratégies mises en place dans un environnement de vente haut de gamme. Grâce aux précieuses interventions des experts sur place, notamment Aitana GARCIA VALERO, Caroline MARTINEZ GOLDGEWICHT et Géraldine PARTOUCHE, nous avons pu explorer des approches efficaces pour optimiser la gestion des équipes commerciales et maximiser l’expérience client.
Le management de la force de vente est un levier fondamental pour assurer la performance et la compétitivité d’une entreprise. Ces formations nous ont offert des outils pratiques pour encadrer, motiver et piloter une équipe commerciale efficace, tout en tenant compte des attentes et des exigences du marché.
Nous tenons à exprimer notre profonde gratitude à Aitana GARCIA VALERO, Caroline MARTINEZ GOLDGEWICHT et Géraldine PARTOUCHE pour leur accueil chaleureux, leur expertise et le partage de leur expérience. Leur pédagogie et leur engagement ont rendu ces formations particulièrement instructives et inspirantes.
Ces journées resteront une belle illustration de l’importance du terrain dans notre apprentissage et un excellent complément à notre formation théorique. Nous avons hâte de mettre en pratique les enseignements reçus et de poursuivre notre développement en tant que futurs managers commerciaux.
Un grand merci au Printemps pour cette opportunité et à tous ceux qui ont contribué à faire de cette expérience un véritable succès !
