Les cours du premier et du second Semestre

Le Master SCPN est divisé en deux semestres, chacun divisé en plusieurs unités d’enseignements :

Semestre 1

UE 1 Enseignements fondamentaux

• Droit de la vente et de la distribution
• Stratégie marketing et relation client
• Stratégie d’entreprise
• Techniques et stratégies d’achat
• Méthodologie recherche appliquée au mémoire

UE 2 Enseignements d'ouverture
 

• Anglais commercial
• Négociation Internationale
• Distribution et urbanisme commercial
• Préparation aux concours de ventes et de négociation
• Séminaire d’actualité
• Conférences de professionnels
• Soutien et conseils méthodologiques

Semestre 2

                         UE 1 Enseignements de professionnalisation

• Méthodologie appliquée au mémoire et soutenance
• Méthodologie appliquée au rapport d’activité et soutenance
• Préparation à l’oral de transaction commerciale et épreuve

UE 2 Enseignements fondamentaux

• Expérience client on-line et off-line
• Technique de négociation commerciale
• Négociation complexe

UE 3 Enseignements d'ouverture

• Anglais des affaires
• Gestion de projets
• Management de la force de vente
• Conférences de professionnels
• Séminaires d’actualités

Vous pouvez également télécharger le fichier en format PDF qui contient le volume horaire et les coefficients des cours :
Maquette M2 SCPN