Les cours du premier et du second Semestre
Le Master SCPN est divisé en deux semestres, chacun divisé en plusieurs unités d’enseignements :
Semestre 1
UE 1 Enseignements fondamentaux
- Droit de la vente et de la distribution
- Stratégie marketing et relation client
- Stratégie d’entreprise
- Techniques et stratégies d’achat
- Méthodologie recherche appliquée au mémoire
UE 2 Enseignements d'ouverture
- Anglais commercial
- Négociation Internationale
- Distribution et urbanisme commercial
- Préparation aux concours de ventes et de négociation
- Séminaire d’actualité
- Conférences de professionnels
- Soutien et conseils méthodologiques
Semestre 2
UE 1 Enseignements de professionnalisation
- Méthodologie appliquée au mémoire et soutenance
- Méthodologie appliquée au rapport d’activité et soutenance
- Préparation à l’oral de transaction commerciale et épreuve
UE 2 Enseignements fondamentaux
- Expérience client on-line et off-line
- Technique de négociation commerciale
- Négociation complexe
UE 3 Enseignements d'ouverture
- Anglais des affaires
- Gestion de projets
- Management de la force de vente
- Conférences de professionnels
- Séminaires d’actualités
Vous pouvez également télécharger le fichier en format PDF qui contient le volume horaire et les coefficients des cours :
Maquette M2 SCPN