Les cours du premier et du second Semestre

Le Master SCPN est divisé en deux semestres, chacun divisé en plusieurs unités d’enseignements :

Semestre 1

UE 1 Enseignements fondamentaux
  • Droit de la vente et de la distribution
  • Stratégie marketing et relation client
  • Stratégie d’entreprise
  • Techniques et stratégies d’achat
  • Méthodologie recherche appliquée au mémoire
UE 2 Enseignements d'ouverture
 
  • Anglais commercial
  • Négociation Internationale
  • Distribution et urbanisme commercial
  • Préparation aux concours de ventes et de négociation
  • Séminaire d’actualité
  • Conférences de professionnels
  • Soutien et conseils méthodologiques

Semestre 2

                         UE 1 Enseignements de professionnalisation
  • Méthodologie appliquée au mémoire et soutenance
  • Méthodologie appliquée au rapport d’activité et soutenance
  • Préparation à l’oral de transaction commerciale et épreuve
UE 2 Enseignements fondamentaux
  • Expérience client on-line et off-line
  • Technique de négociation commerciale
  • Négociation complexe
UE 3 Enseignements d'ouverture
  • Anglais des affaires
  • Gestion de projets
  • Management de la force de vente
  • Conférences de professionnels
  • Séminaires d’actualités

Vous pouvez également télécharger le fichier en format PDF qui contient le volume horaire et les coefficients des cours :
Maquette M2 SCPN