Mme Anne Gratacap – M. Pierre Medan
Parce que la négociation est omniprésente dans le monde de l’entreprise mais que rien n’est moins intuitif que cette discipline, le master SCPN a pris le parti de proposer dans le domaine de la stratégie commerciale et de la négociation une formation d’excellence aux futurs managers et cadres commerciaux de demain.
Cette 5ème année d’enseignement, résolument professionnelle, propose de donner aux étudiants les principaux outils, mais aussi la capacité de réflexion indispensable, afin qu’ils soient prêts à entrer sur le marché du travail et à réussir ce nouveau challenge. Le programme est savamment articulé entre enseignements théoriques et professionnels (jeux de rôle, concours de négociation, travaux de groupe …). Les étudiants pourront ainsi développer leur savoir-faire et savoir être, tout en prenant beaucoup de plaisir à ce double apprentissage au sein d’un groupe dynamique où la vie associative et les anciens jouent un rôle croissant.
Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 410 heures de cours et dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75% des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs–, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires et de la négociation. De plus, un cycle annuel de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Depuis que le M2 SCPN est en apprentissage, les cours ont lieu les lundi et mardi en Sorbonne ; les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine. Le CFA Formasup est notre partenaire dans le fonctionnement en apprentissage du master.
Sur le marché de l’emploi, national et international, la demande d’ingénieurs commerciaux, de category managers, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés et d’acheteurs reste élevée, tant dans l’industrie que dans les services. Face à cette demande, le Master SCPN offre aux entreprises des collaborateurs rapidement opérationnels, susceptibles d’exercer leurs talents à un haut niveau de responsabilités. Les postes occupés par nos anciens étudiants le prouvent. Mais notre ambition va au-delà de cet objectif, et à l’instar de l’EM-Sorbonne, s’attache à faire du master une formation d’excellence. L’AERES avait d’ailleurs mis la note A au Master SCPN lors de sa dernière évaluation. Depuis plus de 10 ans, la société SMBG classe le master dans le Top 3 de la catégorie marketing, vente.
Depuis plusieurs années, l’Association des étudiants et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde de l’entreprise. Ainsi, nous sommes fidèlement épaulés par de grandes entreprises et avons le privilège de voir nos étudiants recrutés par les plus grands groupes dans le cadre de leur apprentissage. Chaque année, les enseignants préparent les étudiants aux différents concours de négociation, où le master connait toujours de belles réussites.
Les métiers d’ingénieurs d’affaires, responsables grand compte, consultants en stratégie, responsables achat, chefs de produit, etc… vous intéressent ? Alors rejoignez-nous !